本文摘要：谈到“保险”这个关键词，想必许多人的第一想法就是“坑”、“骗子”。确实如此，对于不懂保险的人，他们经常会上当受骗，掉入的坑也触目皆是。 就拿这段时间最火热的一个案例来说，这个案例出自一个视频平台的短片，详细是这样的，一位年老在买了一份商业养老保险，每年交6千元，交了10年之后，才发现只能领到5元左右的钱，花6万领5万，这不显着被坑了1万，换做是谁，都市恼怒，这是人之常情。

谈到“保险”这个关键词，想必许多人的第一想法就是“坑”、“骗子”。确实如此，对于不懂保险的人，他们经常会上当受骗，掉入的坑也触目皆是。

就拿这段时间最火热的一个案例来说，这个案例出自一个视频平台的短片，详细是这样的，一位年老在买了一份商业养老保险，每年交6千元，交了10年之后，才发现只能领到5元左右的钱，花6万领5万，这不显着被坑了1万，换做是谁，都市恼怒，这是人之常情。而导致这个现况的主要原因就是因为业务员在卖保险的时候，夸大了保险的收益，效果这个视频被转载之后，原本对保险就半信不疑的人，现在就完全失去了对保险的信任，纷纷认为保险就是骗人的。其实在笔者看来，真正骗人的并不是保险，而是那些打着卖保险招牌的保险业务员。

所以这就申饬我们无论你要买什么工具，都要找一个靠谱的导购，保险也是一样。那么作为消费者的我们，该如何才气理清思路，找到不坑人的保险业务员呢？保险行业什么人都有，有专业的也有不专业的，遇到不专业的人，其实也是很容易举行分辨的。（1） 先相识客户需求，再先容产物有许多客户一上来就说出自己需要买保险，一般在这个时候，怎样才气分辨这个保险业务员靠不靠谱，就靠他会不会循序渐进跟进客户，如果会先相识客户详细的需求，然后从各方面相识的基本情况，最后再提出适合的产物，这样的业务员稍微可靠一点；如果遇到的业务员等客户刚说完，就向推荐好的产物，哪怕是性价比高的产物，这一类的业务员都显得很不靠谱，因为他们基础就没有提出最适合客户的产物，而是最适合自己绩效的产物。

（2） 从不说出那些不切实际的答应就好比刚开始的案例，保险业务员居心夸大保险的收益，导致客户被误导买了不适合的保险，这就是不靠谱的保险业务员。一般来说，靠谱的保险业务员都市详细给客户列清收益情况和保底的利率，让客户知道自己该交哪些钱，不应交哪些钱。让客户清楚一旦出险后，正常可以赔到几多钱。

（3） 选择性的留取客户简朴的说，就是只有客户有需求才同意他们购置，并非所有进来的客户一定要让他们购置自家的产物，这一般都是靠谱用心的保险业务员做法。相对应的，有些不靠谱的保险业务员他们就会为了绩效和目的，无论客户是否需要这份保险，都市通过种种方式说服客户购置。（4） 太过迎合客户需求有些客户通过亲戚或者朋侪的先容，知道了一款性价比比力高的保险产物，效果这个客户一上来就点名只要这份保险产物，其他一概不要。

那么遇到这种情况，不靠谱的保险业务员就会一味督促帮你选择好这份产物，而不会思量实际情况，客户自身身体可能不适合这种产物。但靠谱的保险业务员此时就会帮客户判断这份保险是否真的适合客户，投保人的身体情况是否会影响理赔。

所以，如果大家一旦遇上这4中保险业务员，一定要记得远离，如果遇到专业用心的保险业务员，也记得要如实见告自己情况，只有这样，你才气更好的选择最适合自己的产物，才气给我们带来最好的保障。如果另有想相识保险的，保哥送你一份免费的保险定制计划，点击下方“相识更多”，即可领取！。

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